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11月13日，貝因美(002570)(002570.SZ)在接受調研時表示，雙11公司全網GMV同比增長超過20%，天貓、京東等主要平臺比較穩(wěn)健，抖音、拼多多等平臺大幅增長（其中抖音平臺增長200%以上），基本達成預期；目前新零售模式下可睿欣的合作門店中，新合作門店有2/3；今年新零售銷售額占整體的銷售額已經達到50%，公司對新零售業(yè)務的發(fā)展寄以厚望；目前公司渠道庫存總體處于正常的水平。

貝因美介紹，雙11公司全網GMV同比增長超過20%，天貓、京東等主要平臺比較穩(wěn)健，抖音、拼多多等平臺大幅增長（其中抖音平臺增長200%以上），達人帶貨和自播也有較大突破，基本達成了公司的預期。今年雙11比較大的一個特征是更注重精耕細作用戶，更注重精細化精準化運行，提高效率效益。

新零售轉型就發(fā)展預期方面，貝因美表示，新零售主要指的是在線化、數智化，可以實時跟蹤到價值鏈各環(huán)節(jié)的數據信息和用戶信息，趨勢是線上線下深度融合。公司是按照人、貨、場的概念，對門店、商圈及目標客戶做更精準的匹配。在線化、數智化的運行體系賦能整個價值鏈，將前后臺數據完全打通融合，極大提高了整個價值鏈的運行效率。今年新零售銷售額占整體的銷售額已經達到50%，公司對新零售業(yè)務的發(fā)展寄以厚望。

對于公司未來主要增長點，貝因美指出，首先在主營業(yè)務上公司通過差異化的品類和數智化的運行模式、體系快速搶占空白商圈。目前新零售模式下可睿欣的合作門店中，新合作門店有2/3。其次通過差異化的策略提升已覆蓋商圈的生意規(guī)模，賦能終端門店提升獲客能力和客戶運維能力。公司在強化原有基礎業(yè)務的同時，圍繞母嬰生態(tài)圈的構建，也同步加強了新業(yè)務的探索，希望為公司尋找到新的可持續(xù)的增長點。

投資者提問，如何穩(wěn)定線上線下產品的價盤？對此，貝因美回答，首先公司線上與線下銷售的品類是不同的，對于同一個品類來說不同平臺、渠道的推廣方式可能有所不同，但是價格和給的折扣都是一樣的。其次公司成立了專門的稽查部門檢查全國各地的產品價格，一旦發(fā)現低價竄貨，對公司內部的業(yè)務人員以及合作客戶都會進行嚴厲的處罰。新零售模式下的數智化管理體系可以高效地協(xié)助相關部門管控竄貨亂價行為。

現在公司在總結改進原有經驗、技術的基礎上，在推出的新品愛加保護蓋產品上進一步利用數字內碼實現了數字化營銷閉環(huán)，全鏈路實現了實時動態(tài)的在線跟蹤，全程可視化、透明化，用技術手段杜絕竄貨。從目前跟蹤的情況看，效果不錯，公司還將持續(xù)觀察。如果效果理想，公司將快速復制到其他產品上，利用技術手段徹底杜絕竄貨亂價行為，穩(wěn)定產品價盤，維護好市場秩序，確保合作各方的利益。

渠道庫存情況方面，貝因美稱，目前公司渠道庫存總體處于正常的水平，不同品類不同渠道、區(qū)域可能有些差異。今年公司的庫存周轉率越來越好，主要是公司內部銷售系統(tǒng)是直接可以跟蹤到終端三級的動銷數據，即客戶進貨是一級，門店進貨是二級，終端用戶購買是三級，公司的營銷策略也是要實現一級進貨與三級動銷的良性循環(huán)。

關鍵詞： 同比增長 公司內部 大幅增長