文：互聯(lián)網(wǎng)江湖? ? 作者：志剛

2023年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是大勢(shì)所趨，但仍免不了職場(chǎng)的動(dòng)蕩。當(dāng)今就業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下，裁員已不是什么新鮮事，而招聘賽道仍披著一層迷霧。

(資料圖)

據(jù)天眼查APP顯示，BOSS直聘在2021年6月登錄納斯達(dá)克，在去年12月登陸港交所，完成雙重主要上市。5月24日港股盤后，BOSS直聘發(fā)布了2023年一季度業(yè)績。BOSS直聘這份財(cái)報(bào)，為今后的招聘賽道做出了怎樣的“注釋”？

//營收增長，開始觸底反彈

從投資者最為關(guān)注的營收和利潤數(shù)據(jù)來看，BOSS直聘營收數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史新高并超出市場(chǎng)預(yù)期。財(cái)報(bào)顯示，在2023年第一季度BOSS直聘營收達(dá)12.78億元，同比上漲12.3%，去年同期營收為11.27億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤3266.30萬元，去年同期凈虧損為1217.20萬，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

總體上，BOSS直聘今年一季度的業(yè)績漲勢(shì)向好。經(jīng)歷三年疫情之后，就業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，招聘環(huán)境有所優(yōu)化，招聘企業(yè)發(fā)展更加順暢。招聘賽道終于開始觸底反彈，為BOSS直聘的增長提供了足夠的動(dòng)力，但能否長期持續(xù)驅(qū)動(dòng)其增長，仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。

//跟隨市場(chǎng)復(fù)蘇腳步，二季度指引符合市場(chǎng)預(yù)期

細(xì)分業(yè)務(wù)收入來看，Boss直聘分別對(duì)求職者和企業(yè)用戶雙方提供付費(fèi)服務(wù)。

對(duì)于求職者，如果想要盡快入職，可以通過付費(fèi)提高簡歷曝光量，分析自身競(jìng)爭(zhēng)力，過濾不合適的招聘信息。數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，求職者付費(fèi)為主的其他服務(wù)收入同比增長66%。

求職者的就業(yè)需求旺盛，但企業(yè)招聘需求復(fù)蘇程度仍有所差距，對(duì)于BOSS直聘來說，求職者只能算是用戶，畢竟企業(yè)才是真正的“客戶”，公司總收入增速跟企業(yè)付費(fèi)收入密切掛鉤。在今年第一季度，BOSS直聘的企業(yè)客戶在線招聘服務(wù)收入為12.6億元，同比增長11.8%。

由于BOSS直聘付費(fèi)招聘服務(wù)存在確認(rèn)周期，經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款這一指標(biāo)更能反映BOSS直聘實(shí)際收入情況。從BOSS直聘一季度現(xiàn)金收款經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款達(dá)到16.50億元，同比增長27.7%，算是一個(gè)利好的消息。

此外，公司對(duì)二季度的收入指引為14.3到14.6億元,同比分別增長28%到31%,與市場(chǎng)預(yù)期差不多。

//銷售、研發(fā)費(fèi)用快速上漲，能否提供發(fā)展支撐仍需驗(yàn)證

需要注意的是，收入增長背后，Boss直聘的成本及費(fèi)用也在快速上漲。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，BOSS直聘成本與費(fèi)用為13.74億元，較上年同期的11.46億元增長19.9%。

其中，Boss直聘的銷售和營銷費(fèi)用由2022年同期的5.22億增至6.29億，同比增長近20%。此外，BOSS直聘在技術(shù)研發(fā)方面投入力度也比較大。財(cái)報(bào)指出，2023年一季度BOSS直聘研發(fā)費(fèi)用投入3.33億元，去年為2.91億元，同比增長近14.6%，通過改善平臺(tái)功能，增強(qiáng)智能推薦方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力助力用戶拉新，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬表示，“ 2023年第一季度城市服務(wù)業(yè)恢復(fù)非常迅猛，各類求職者找工作的熱情和需求也很高。公司繼續(xù)加大產(chǎn)研投入，花了很大力氣幫助求職者獲得較好收獲和較好感受?！?/p>

//月活新高，付費(fèi)企業(yè)數(shù)同比仍有差距

成本及費(fèi)用上的大力投入，也明顯帶來了經(jīng)營指標(biāo)的變化。今年一季度，BOSS直聘的平臺(tái)月活數(shù)據(jù)環(huán)比凈增880萬用戶，達(dá)到3970萬人，創(chuàng)絕對(duì)值歷史新高。

當(dāng)然，這也和當(dāng)下時(shí)間節(jié)點(diǎn)有關(guān)。一季度是招聘旺季，很多求職者會(huì)選擇在年底辭職或跳槽，不管是年前人才的流失，還是職位晉升而空缺的崗位，都需要進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)充。另外很多新的業(yè)務(wù)和新的項(xiàng)目都是從年初開始，需要配備大量的崗位和人才。

因此，一季度是BOSS直聘的主要獲客期，銷售費(fèi)用也是在全年中相對(duì)較高的。但在招聘以及就業(yè)的季節(jié)性高峰過去之后，接下來的日子對(duì)于BOSS直聘來說，未必會(huì)樂觀。

招聘是一個(gè)低頻的生意，對(duì)于求職的個(gè)人用戶而言，招聘是非剛需的，用戶一旦找到合適滿意的工作，便會(huì)減少對(duì)招聘平臺(tái)的使用，BOSS直聘平臺(tái)的用戶活躍度下降未來就有下降的可能。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官趙鵬在此前3月的業(yè)績會(huì)上，曾對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨勢(shì)與平臺(tái)成長潛力表示樂觀。BOSS直聘一季度付費(fèi)企業(yè)數(shù)為400萬家，環(huán)比凈增40萬家，還算不錯(cuò)。但和全年同期410萬家的數(shù)據(jù)相比，仍然有些差距，恢復(fù)情況不算特別理想。

//跨賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，能否守住基本盤

與此同時(shí)，BOSS直聘仍然面臨眾多外界潛在的“跨賽道競(jìng)爭(zhēng)者”。

比如抖音、快手等短視頻平臺(tái)，擁有更加龐大的娛樂流量，正在通過成熟的直播互動(dòng)模式，以直播帶崗的形式，切為有求職需求的群體提供更多就業(yè)選擇。直播具有即時(shí)性和跨時(shí)空性，恰好能有效地將殘疾人群體和企業(yè)連接起來，大大提升求職效率。

還有脈脈等職場(chǎng)社區(qū)平臺(tái)，此前曾宣布成立業(yè)務(wù)品牌脈脈高聘，進(jìn)軍職場(chǎng)招聘業(yè)務(wù)。脈脈更加擅長社群運(yùn)營，擁有過億的注冊(cè)用戶，其流量擁有較強(qiáng)的職場(chǎng)屬性，再加上校友圈內(nèi)推等強(qiáng)大功能，同樣可以跨賽道和BOSS直聘進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

時(shí)代的一粒塵，是企業(yè)頭上的一座山。總的來說，對(duì)于BOSS直聘未來的業(yè)績以及發(fā)展情況，就業(yè)大環(huán)境的變化將起到非常重要的作用。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速放緩、疫情多發(fā)散發(fā)以及外部環(huán)境復(fù)雜多變等多重因素沖擊，目前就業(yè)總量的壓力仍然存在，結(jié)構(gòu)性的矛盾仍然突出，這也將會(huì)加劇招聘行業(yè)的不確定性。在不確定性的大環(huán)境面前，企業(yè)的力量顯得更加弱小。

但是，隨著經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，就業(yè)需求的擴(kuò)大，崗位會(huì)相應(yīng)增加，2023年中國就業(yè)形勢(shì)有望總體改善，相信招聘賽道也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

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