8月18日晚間,歡樂家(300997.SZ)披露其上市后的首份半年報。2021年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.64億元,同比增長11.11%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9637萬元,同比增長13.66%。
上半年,歡樂家穩(wěn)步推進產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、品牌建設等各項經(jīng)營計劃,穩(wěn)固各板塊協(xié)同發(fā)展,在運營管理、精益生產(chǎn)、質量管控、市場開拓等方面不斷夯實核心競爭力,實現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長。
此外,歡樂家還發(fā)布了2021年半年度利潤分配預案,公司擬以2021年上半年末的總股本4.50億股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元(含稅),以此計算合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利4500萬元(含稅)。
植物蛋白飲料藍海東風至 研發(fā)創(chuàng)新鑄就差異化突圍
歡樂家成立于2001年,主要產(chǎn)品包括椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料、水果罐頭、八寶粥罐頭等,其中“歡樂家”椰子汁是公司的拳頭產(chǎn)品,憑借健康美味的品質優(yōu)勢和創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢在植物蛋白飲料中異軍突起,成為國內創(chuàng)新性推出“果肉型”生榨椰子汁的引領者。
公司于2014年進入椰子汁飲料市場,業(yè)內首創(chuàng)利用無菌冷灌裝條件下的果粒添加技術、椰子汁二次均質技術等核心技術,推出“歡樂家生榨系列”產(chǎn)品,其中“椰汁+果肉”的椰子汁上市后,產(chǎn)銷量迅速提升。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料,2018-2020年公司植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)銷量在全國同類產(chǎn)品中排名位居前列。
產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)作為歡樂家重要發(fā)展策略之一,公司高度重視。報告期內,歡樂家再次實現(xiàn)突破式創(chuàng)新,在椰子汁植物蛋白飲料產(chǎn)品布局上,公司通過研發(fā)持續(xù)推出“燕窩椰汁風味飲品”,與“歡樂家生榨系列”形成協(xié)同互補,推動椰子飲料板塊業(yè)務在2021年上半年共實現(xiàn)營收3.26億元,同比增長47.18%,繼續(xù)保持較好的增長態(tài)勢。
公開數(shù)據(jù)顯示,我國約有3.1億人口為乳糖不耐受人群,近3.5億人為疑似乳糖不耐受患者,龐大的“牛奶敏感人群”也為植物蛋白飲品開出一個巨大的消費市場,推動我國植物蛋白飲料市場規(guī)模近年來穩(wěn)步增長,目前已突破1200億元,根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預測,2021年我國植物蛋白飲料行業(yè)市場規(guī)模約1234億元(2020年受疫情影響規(guī)模有所回落),且2026年有望達到1400億元。
除此之外,根據(jù)天貓推出的《2020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢》,目前我國植物蛋白飲料消費者主要為高線城市年輕一代消費者,為消費升級的主力人群,其中35歲以下消費者占69%,一二線城市消費者占近50%。
興業(yè)證券曾分析表示,近年來軟飲料消費主力90后、00后群體“養(yǎng)生”、“健康”、“塑形”等觀念的盛行,膳食纖維含量較高、脂肪含量較低的植物蛋白飲料愈發(fā)受到重視。隨著人們健康觀念的提升,植物蛋白飲料將更受國內消費者的青睞,或將推動該行業(yè)迎來新一輪高速發(fā)展。
據(jù)悉,公司2021年上半年椰子汁生產(chǎn)量和銷售量分別為58075.70噸、59945.61噸,分別同比增長45.66%、44.48%。對于歡樂家來說,瞄準植物蛋白飲料賽道成為其重要的戰(zhàn)略布局。一方面,椰子飲料正在逐步成為公司飲料業(yè)務的強勢增長點,且在不斷擴大產(chǎn)能。另一方面,憑借差異化的產(chǎn)品競爭策略也逐步打開了公司的增量市場。
渠道、營銷多輪驅動 賦能終端釋放增長勢能
對于歡樂家業(yè)績的穩(wěn)步提升,其背后的品牌建設、營銷策略、渠道建設及管控能力功不可沒。
資料顯示,歡樂家已具有全國化生產(chǎn)基地和覆蓋全國的終端市場,可及時滿足不斷擴大的市場需求。公司現(xiàn)有湖北枝江、湖北漢川、山東臨沂三處生產(chǎn)基地,在建廣東湛江生產(chǎn)基地,總占地面積1000余畝。公司生產(chǎn)能力覆蓋全國主要城市群,具有拓展品類的產(chǎn)地基礎,同時公司具有遍布全國各省、市、縣的銷售渠道和網(wǎng)絡,能夠使得新品類快速拓展。
在渠道建設上,公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式,減少經(jīng)銷層級,部分銷售區(qū)域細分至縣域市場甚至建制鎮(zhèn)。通過該模式,公司能夠精耕市場、縱深終端,快速接收市場信息,掌握動銷態(tài)勢,大大增強了公司的市場反應能力。截至2021年6月30日,公司在全國共擁有1520家經(jīng)銷商,銷售區(qū)域已覆蓋除香港、澳門和臺灣外的全國31個省、市、自治區(qū),并且仍將持續(xù)擴大。
歡樂家在半年報中也透露,公司已探索出能夠深度挖掘市場潛力的經(jīng)銷模式,建立起網(wǎng)點眾多、覆蓋面廣、滲透力強的銷售網(wǎng)絡,并在經(jīng)銷商管理方面進一步推行精細化管理。業(yè)內人士分析稱,渠道力和管理效率的提升,能夠有效保障公司業(yè)績的復合增長。通過優(yōu)化營銷策略和渠道深耕下沉,歡樂家在全國縣域市場的滲透率將進一步提高。
公司亦積極布局新渠道開拓市場,與傳統(tǒng)的線上電商平臺、社區(qū)電商等進行合作,跟上渠道變革的步伐?;诰€上渠道擴展方面,歡樂家通過京東、天貓、拼多多、抖音等平臺上開設官方旗艦店,聘請楊冪為代言人、并與李佳琪、李湘等網(wǎng)紅合作,進行直播帶貨,為長遠發(fā)展奠定基礎。
與此同時,歡樂家持續(xù)加強廣告投放和營銷,不斷提升公司品牌在全國市場的影響力。報告期內,公司廣告及宣傳費主要投向報紙、樓宇電視、戶外大型落地牌、車身廣告、高鐵、機場等媒介進行宣傳,從而加大渠道的曝光度,帶動終端的動銷提升。
值得一提的是,食品安全和踐行社會責任一直是歡樂家各項工作的基礎和重點。公司作為食品行業(yè)企業(yè),始終將食品安全視為企業(yè)的生命線,強化安全措施,將食品安全意識貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營全過程。公司在發(fā)展自身業(yè)務的同時,一如既往地擔當企業(yè)社會責任,積極響應國家“精準扶貧”的號召,參與脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。報告期內,公司積極響應政府倡議,持續(xù)參與“廣東扶貧濟困日”活動,捐贈款項用于幫助農村群眾和相對貧困人口發(fā) 展生產(chǎn)、改善生活條件、保障基本生活。2021年6月,公司獲得由中共廣東省委農村工作領導小組頒發(fā)的“2020年度廣東扶貧濟困紅棉杯銅杯”、由中共湛江市委實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領導小組頒發(fā)的“2020年度廣東扶貧濟困紫荊杯銅杯”。
公司憑借優(yōu)質的產(chǎn)品服務和積極的正面形象,在行業(yè)內逐步形成了良好的口碑和較高的品牌知名度,具有較強的品牌優(yōu)勢。中國品牌影響力評價發(fā)布活動上,歡樂家榮膺“2021年中國品牌影響力產(chǎn)品獎”、“2021年中國品牌影響力(行業(yè))十大消費滿意品牌”稱號。
在植物蛋白飲料行業(yè)規(guī)模穩(wěn)健增長的背景下,歡樂家上市后,加大宣傳推廣力度,品牌知名度迅速提升,為公司擴張?zhí)峁C遇。隨著渠道勢能的激發(fā),公司在產(chǎn)品品質提升、品類拓寬、全國化戰(zhàn)略等舉措的落地執(zhí)行下,有望為歡樂家創(chuàng)造更多的業(yè)績增量,不斷提升市占率,驅動企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。(CIS)
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