高鐵站、商場、電影院，掃碼即可享受的共享按摩椅上大多數(shù)被睡覺、歇腳的人們所占用。打開百度搜索“共享按摩椅”，鋪天蓋地的加盟招商廣告吸引著投資者的眼球。

一邊是看似使用頻次較低的終端消費，另一邊則是資本瘋狂的追捧。那些被“白躺”的共享按摩椅到底賺不賺錢?共享按摩椅究竟是龐氏騙局還是新共享經(jīng)濟?記者帶著疑問展開了調(diào)查。

商家號稱一臺按摩椅半年回本

當記者在百度搜索關鍵詞“共享按摩椅”時，隨即出現(xiàn)了多條招商加盟的廣告。記者咨詢其中一家共享按摩椅商家得知，商家通過出售按摩椅完成買斷交易，一臺按摩椅售價大約3000元至4000元。

當記者咨詢按摩椅的成本回收周期時，工作人員回復稱：“一臺按摩椅的回收周期大概在4個月到6個月不等，比如在商場一臺按摩椅每天有兩個人產(chǎn)生消費，最低消費10元，即20元一天，一個月600元，按照一臺按摩椅3000元至4000元的成本，大概五六個月就能回本。”

記者在長沙北辰鳳凰海購物公園中看到，商場里、電影院里有多個不同商家的共享按摩椅，時間、價格設置各有不同。有的是5.5元/6分鐘起步價，有的是7元/8分鐘，還有的是8元/10分鐘。最高消費基本在20元左右，時間在20分鐘至28分鐘之間。

芒果鳳凰海影城相關工作人員在接受記者采訪時表示：“這些按摩椅的使用頻率并不高，收益情況也一般，作為影院方反正是要添置椅子的，使用共享按摩椅可以節(jié)省一筆開銷。”

中央財經(jīng)大學副教授、中經(jīng)數(shù)字經(jīng)濟研究中心執(zhí)行主任陳端對記者分析道：“目前高鐵站、影院、商場等地隨處可見的按摩椅其實是共享經(jīng)濟模式在舒壓休閑領域的一個垂直性的落地場景。就商業(yè)模式的搭建而言，共享按摩椅涉及到多方主體，包括按摩椅生產(chǎn)廠商、共享按摩椅運營商、場地提供方等，有的可能還涉及到一定的外圍服務機構如第三方合作地推伙伴或者運維合作伙伴等。”

“其商業(yè)模式并不復雜，主要是通過共享按摩椅這一場景化服務把很多商業(yè)休閑場所的流量資源激活變現(xiàn)，然后實現(xiàn)收益共享分成。因為共享按摩椅的投放主要是借助現(xiàn)成的具有基礎設施服務配套和線下流量的商業(yè)場所，對場地方而言是一個場地價值的增量開發(fā)，并不增加多少有形投入。”陳端介紹。

據(jù)上述按摩椅商家工作人員介紹，按摩椅廠家提供一年包換的質(zhì)保服務。“不排除一些人把共享按摩椅當做免費休憩的座椅，并不真正使用，但按分鐘計費的話，每天只要一兩小時的有效消費時段就可以覆蓋運維成本并支撐生產(chǎn)成本，在產(chǎn)品使用壽命內(nèi)有效回收了。”陳端補充道。

陳端表示，小額支付雖然看起來單筆不大，但在人流量密集的地方日流水只要達到一定規(guī)模，就可以有效覆蓋運維成本，項目運營本身可以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。

商業(yè)模式是否具備可持續(xù)性?

面對大量資本的涌入，共享按摩椅究竟是新龐氏騙局還是新共享經(jīng)濟值得深入探討。

陳端認為：“近兩年來，以滴滴、共享單車等共享出行領域標桿企業(yè)的起落沉浮和公共輿情事件吸引了坊間很多關注，但經(jīng)歷過時間考驗和沉淀后，事實證明共享按摩椅的模式反而是進入成本低、運營風險小的一個切入點。”

與共享單車不同的是，共享按摩椅因為設備無需移動，管理成本和產(chǎn)品損耗較低。“共享單車因為涉及設施流動、停放管理、單車折舊損耗等，線下運維成本高企，如果投放地日均使用頻次不高，收益難以覆蓋整體成本支出。”陳端表示，共享單車實際上是重資產(chǎn)運營，線下運維和產(chǎn)品損耗成本都較高，而共享按摩椅掃碼支付系統(tǒng)相對比較簡單，后期也不需要持續(xù)研發(fā)投入。

不過，陳端也提醒：“相比于共享出行領域?qū)κ袌鲆?guī)模護城河的要求，共享按摩椅行業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)和服務模式下規(guī)模敏感度并不高，因為目前的產(chǎn)品使用主要依托線下空間場景，按摩椅產(chǎn)品之間并沒有實質(zhì)性關聯(lián)，不存在太強的‘網(wǎng)絡效應’，按摩椅產(chǎn)品本身技術門檻也不是很高，最核心的競爭事實上是在線下場景渠道的快速拓展方面。”

而正是因為進入門檻低，部分個人投資者的涌入并遭受一定損失使得共享按摩椅備受爭議。

“我認為共享按摩椅的商業(yè)模式是可持續(xù)的，最近出現(xiàn)的一些關于共享按摩椅的投資騙局應該是管理層面的問題，不是商業(yè)本質(zhì)出現(xiàn)了問題。”陳端強調(diào)，共享按摩椅最主要的護城河是渠道拓展力。

終端消費意愿為“軟需求”

根據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前全國經(jīng)營范圍包含共享按摩椅的企業(yè)有75家，其中2019年新增注冊企業(yè)19家。共享按摩椅從2017年開始興起，當年新增注冊企業(yè)15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅資本涌入的高峰期，當年新增注冊企業(yè)29家，較2017年幾近翻番。

根據(jù)地區(qū)分布情況來看，共享按摩椅企業(yè)注冊地最多的是廣東省，企業(yè)數(shù)量為16家;其次是山東省，有8家;湖北省、陜西省、湖南省并列第三，各有5家。

值得一提的是，注冊資本1000萬元以上的共享按摩椅企業(yè)有21家，在存續(xù)企業(yè)中占比36%。其中，寧夏萬物共享科技有限公司注冊資本最高，為1.08億元。

陳端表示，伴隨5G商用對場景體驗的整體提升，以及人們消費升級對健康養(yǎng)生的需求，共享按摩椅這個細分領域未來可能還有一定的成長空間。

“不過共享按摩椅的消費需求彈性很大，即‘軟需求’，并非剛需。”陳端表示對共享按摩椅的前景看好，但具體市場規(guī)模能做多大仍有待進一步觀察。

關鍵詞： 龐氏騙局 共享經(jīng)濟 按摩椅